ازاي ماليا تخاطب إدارة المبيعات فيما يخص الحراك البيعي البطىء
.jpeg) |
| تارجت المبيعات الغير محقق |
جميعنا نواجه أفعال شنيعة وهجوما كبيرا من إدارة المبيعات إذا تم توجيه لهم أي تأثير على مستوى إدارتهم فيما يخص معدلات النمو البيعي المراد
خصوصا إذا تم عمل بادجيت يتضمن تارجت بيعي يجب تحقيقه من طرفهم
من ضمن تلك الأفعال او الهجوم الشنيع الوارد أن تتلقاه منهم هو كيف يمكننا تحقيق التارجت ويوجد انخفاض أو انعدام في السيولة النقدية والتي تؤثر على وفرة المخزون وبالتالي لا يمكننا تحقيق المطلوب
فيجب أن يكون ردك ماليا كالاتي :
أن احترافية العمل على مستوى اي إدارة هو العمل تحت اي مناخ واي ظرف دون النظر إلي اي مؤثرات سلبية
كما أن التحرك الإيجابي الفعال فيما يخص الحراك البيعي المحترف يجب أن يأخذ اتجاهين :
✓ الاتجاه الاول :
وضع خطط بيعية حتمية وصارمة في تحقيقها من قبل المناديب وذلك في إطار الوصول إلي قيم التارجت المطلوب والتي حددته الإدارة المالية والذي يتضمن الوصول إلي الربحية المثلى وتفادي اي خسائر محتملة
✓ الاتجاه الثاني :
هو التحدي الأكبر في تصريف المخزون الراكد من خلال وضع خطط بيعية في تصريفه تشمل الآتي :
# وضع هيكل اداري منفصل يشمل مناديب ذات كفاءة عالية في البيع و العمل على ارتفاع معدلات عمولات البيع فيما يخص المنتجات الراكدة تحفيزا لببيعها
# مقارنة اسعار المنتجات الراكدة بسعر السوق ايهما أقل
# تشمل الخطة البيعية في التصريف على وضع فترات زمنية تنقسم على اشهر العام بأكمله
# التركيز على تقليل معدل الركود ومراقبته شهريا حتى الوصول إلي تصفيره بالكامل خلال الفترات المحددة
واخيرا ستجدون الدعم الكامل من ادارتنا المالية سواء في الاستهداف البيعي للاصناف المثلى ذات ربحية وشعبية عالية
أو سواء في الأصناف ذات الركود الاولي المنعدم أو الثانوي البطيء
وسيتم أفدتكم بشكل دوري بما تم الوصول إليه من إيجابيات أو سلبيات محققة
ولكم جزيل الشكر والاحترام
تعليقات
إرسال تعليق